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“云带货”赋能“中国白·德化瓷”

助力德化破解当前线下营销困境

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  • 发布日期:2020-03-20
  • 作者:德化县陶瓷发展委员会办公室
  • 浏览次数:2061

近日,德化陶瓷业界掀起一股风潮,大家都在热议“直播带货”“买牛瓷、走牛运、做牛人”。自3月15日,北京巅峰智业有限公司第二期文旅消费振兴巅峰线上大会,德化县委副书记林祖传变身“主播”,通过短视频“云带货”,在线“种草”牛瓷以来,形成了浓烈的“牛”效应,形成热点效应,各方谈论牛瓷,带动销售和创作热潮,破解当前线下营销困境。

宣传效果好,能量爆棚

大会在线观看直播人数达354044人,巅峰智业致力打造云带货德化样板,持续为德化宣传,为德化“云带货”。相关新闻报道在人民日报、腾讯网、今日头条、党报头条、香港民生报、东南早报、泉州网等各级各类媒体上刊(播)发100多篇(条、次),其中党报头条单条浏览量达108916人次,香港民生报单条浏览量达778090人次;在中瓷头条、福建陶瓷、德化陶瓷产业创新发展研究院、憨鼠微生活、福建石牛山生态旅游区等微信公众号发送推文20多篇,浏览量近8万次,其中云带货视频在中瓷头条浏览量达58997人次,在福建石牛山生态旅游区浏览量达2万人次,单条阅读量均创新高。同时在今日头条、抖音、朋友圈等新媒体及自媒体进行集中宣传,据第三方估算,曝光量达千万级。

带动效应好,万牛奔腾

一是邀请专业营销人士开展座谈,进行头脑风暴,集思广益,制定专业的瓷牛营销推广方案,持续地策划、宣传、推广,促进销售。

二是通过微信建“牛群”,截至3月19日上午8:00已有204人入群,汇集德化各类造型、各种材质的瓷牛产品200多件。

三是各厂家、商家着手蹭热度,抓紧创作生产瓷牛、销售瓷牛。很多商家、客人在微信中咨询瓷牛的厂家、价格等相关信息;部分电商、实体店已开始上架瓷牛。戴玉堂在电商平台上全力推广瓷牛,以优惠促销活动带动陶瓷艺术品的销售;爱陶瓷平台线上线下同步力推瓷牛;戴云山文化馆筹划瓷牛销售专馆、瓷牛专展。3月22日的巅峰线上大会,德化将有4家企业参与“云带货”,并配套开展瓷牛优惠促销活动。厂家、艺术家掀起创作热潮,专业创作瓷牛的“牛哥”郭新注兴奋地表示“德化瓷牛的春天来了”,将加大产品创新力度,推出更好的新作品。

持续效益好,线上出货

一是借助瓷牛热度,挖掘牛文化,打造瓷牛爆款。借助各级媒体,抖音、快手、今日头条、西瓜视频、微信公众号、朋友圈等持续宣传,联合各电商销售平台、中国白推广展示中心、营销中心一起卖牛瓷。同时复制裂变不断打造爆款,引导陶瓷大师新秀勇于尝试,跨界融合,推出贴合当下市场需求的艺术作品或工艺产品,运用线上营销与线下实体店推广相结合,重点引导创作小而精的茶宠、把玩件、家居摆件等行业市场爆款单品,推动作品创新。

二是聘请形象大使,打造云带货样板,实现线上出货。聘请一批中国白推广形象大使,邀请陶瓷艺术大师、网红大咖开展“中国白·德化瓷”代言活动,进行云推介和云带货。培训提升本土营销直播团队,依托深圳启视传媒,举办网红直播培训班,打造陶瓷艺术大师网红。支持中国白博物馆建设中国白直播基地,中国白推广展示中心晋江、石狮等馆开通直播卖货,推介德化艺术陶瓷,实现线上出货。

三是持续一波活动,整合媒体资源,打造区域品牌。连续多场直播带货,邀请网红大咖、陶瓷艺术大师为“中国白·德化瓷”代言,拍摄系列短视频,或到中国白直播基地以及我县较大规模电商企业平台进行直播带货。整合所有媒体资源,让每一场活动都充分利用主流媒体、新媒体、自媒体、电商企业以及各种社会媒介,通过持续宣传报道,制造行业热点,吸引公众,不断打造 “世界陶瓷之都·德化”“中国白·德化瓷”区域品牌。

[憨鼠责编:琼子]

 
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